● Journal du Net 📅 11/05/2026 à 08:00

Cybersécurité 👤 Luciana Uchôa-Lefebvre

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Dans un marché de l'open web encombré et en perte de vitesse, le SSP américain GumGum débarque en France. Ses objectifs : le premium et la CTV, explique Jeremy Pacome, son directeur commercial pour la France et le Benelux. JDN. GumGum annonce lundi 11 mai l’ouverture d’un bureau à Paris à un moment où les investissements en programmatique reculent fortement, que l’open web va mal et que le marché des adtech est bouché. Pourquoi maintenant ? Jeremy Pacome est le directeur commercial de GumGum pour la France et le Benelux © GumGum Jeremy Pacome. Notre nouveau CEO (Marcus Startzel, nommé en juin dernier, ndlr) insuffle de nouvelles ambitions dans l’entreprise et nous encourage à aller chercher de la croissance avec le développement de nouveaux produits et la conquête de nouveaux marchés à l’international. Même si la situation est un peu plus tendue que dans le passé, la France reste le troisième plus important marché média en Europe, après la Grande Bretagne et l’Allemagne, et parmi les plus gros au monde. C’était devenu presque une anomalie que GumGum ne soit pas physiquement présent ici ! Pour ce qui est de nos concurrents, nous les avons déjà sur d’autres marchés, où nous nous sortons plutôt très bien. Que ce soit ici ou ailleurs en Europe, la perte de vitesse des publishers de l’open web est généralisée… Tout à fait, mais cette rétraction se concentre surtout sur le display. La vidéo et la CTV sont en plein boom, et ces leviers nous les explorons. La CTV est née aux Etats-Unis, notre principal marché, c’est un levier que nous maîtrisons bien. Parmi les sites et plateformes CTV avec lesquels GumGum travaille aux Etats-Unis figurent notamment Paramount+ et Paramount Global, LG Channels, Tubi, Samsung TV, CBS Interactive et Hearst Television. La CTV est-elle devenue votre principal levier ? Non, le display reste notre principal business, mais c’est la vidéo et la CTV, qui sont en plein essor, que nous cherchons à développer. De plus, nous arrivons avec un produit unique, notre technologie propriétaire Mindset Graph™, que l’on peut comparer à une sorte de GPS des utilisateurs sur l’open web en temps réel. Cet outil permet de déterminer l’état d’esprit dans lequel se trouve le consommateur à l’instant T afin d’identifier le bon moment pour lui adresser un message publicitaire. C’est le fruit de l’analyse par l’IA de millions de signaux agrégés issus des interactions digitales des utilisateurs sur notre réseau de publishers ; des segments de données first et third party, que nous pouvons y injecter ; des informations sur les tendances saisonnières, culturelles, informationnelles ; des insights anonymisés issus de campagnes que nous menons pour les marques, etc. Nous poussons encore plus loin l’approche contextuelle qui a fait notre renommée de ces 15 dernières années. Vous vous définissez comme une plateforme publicitaire opérant côté offre. Vous confirmez que vous ne faites pas d’open RTB, uniquement des deals ? Je confirme que nous ne faisons pas d’open RTB : nous nous positionnons comme un produit premium. GumGum existe depuis 16 ans, elle fait aujourd’hui partie du top 15 des SSP mondiales. Nous travaillons directement avec les éditeurs afin de mieux valoriser leurs inventaires. Notre objectif est d’amener une demande qualitative à nos éditeurs premium en travaillant fortement le volet commercial auprès des agences. En France, nos commerciaux seront là pour interagir en direct avec les équipes des agences afin de leur permettre de comprendre notre valeur (Mindset Graph™, mesure des performances, approche premium, etc.) et les résultats que nous pouvons leur procurer sur une liste d’éditeurs que nous leur proposerons. Nous sommes intégrés à tous les DSP du marché pour permettre aux agences de lancer leurs campagnes chez nos clients éditeurs via des deals. Nous travaillons également en direct, via des ordres d’insertion. Nous sommes rémunérés en appliquant une commission au budget de campagne, investi chez les éditeurs au CPM. En France GumGum travaille avec Le Monde, La Tribune, Radio France et Le Figaro. Je n’y vois pas de chaîne TV. Nous sommes intégrés depuis plusieurs années à certains publishers premium français, dont ceux que vous citez, car nous pilotions déjà des campagnes internationales incluant la France depuis le Benelux et le Royaume-Un. Au total, nous travaillons avec une cinquantaine d’éditeurs ici et notre ambition est de continuer de développer notre présence en France avec eux et bien d’autres. En effet, nous ne proposons pas encore de chaîne TV française, mais nos échanges sont avancés avec certaines d’entre elles. C’est tout le sens du travail que nous démarrons avec ce nouveau bureau ici : développer la demande grâce à une approche commerciale sur mesure auprès des agences tout en proposant un bassin d’audiences premium robuste.

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