● Journal du Net 📅 07/05/2026 à 17:34

Cybersécurité 👤 Julien Rio

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Tout le monde a un avis sur le marketing. Le design, les mots, les canaux, les outils… Tout le monde sait mieux. C'est le Marketing Curse (la malédiction du marketing). Vous n’iriez pas expliquer à un développeur comment refactoriser son code. Vous n’oseriez pas donner des leçons de finance à votre DAF. Pourtant, avec le marketing, tout le monde se permet de donner son avis. Pourquoi ? Parce que le marketing est visible, subjectif et accessible. Tout le monde en consomme, donc tout le monde se sent légitime pour en parler. "Le bouton devrait être bleu." "Ce post LinkedIn ne marche pas." "Notre concurrent fait ça, pourquoi pas nous ?" "Le neveu de Jean-Michel cartonne sur TikTok, il faut qu’on y aille !" Chaque commentaire est bien intentionné. Certains sont même intelligents. Mais aucun n’est ancré dans une stratégie globale. Résultat : le marketing devient un aimant à interruptions, où les priorités changent au gré des opinions du jour. Le piège : quand le marketing devient une mosaïque Sans cadre clair, chaque idée semble aussi valable que la précédente. On lance un livre blanc parce qu’un concurrent en a sorti un. On crée une landing page en urgence parce qu’un commercial est convaincu qu’elle va débloquer des deals. On teste un nouveau canal parce que "ça a l’air prometteur". Chaque action a du sens isolément. Mais ensemble, elles forment une mosaïque incohérente : Les messages ne se renforcent pas. Les canaux ne se soutiennent pas. Les assets s’accumulent… et finissent oubliés dans un dossier. Pire encore : l’équipe perd en motivation. Comment s’investir dans un projet quand on sait qu’il sera abandonné demain pour une nouvelle "bonne idée" ? Les conséquences du Marketing Curse Le gâchis devient la norme Vous passez votre temps à produire des contenus, des campagnes, des outils… qui ne s’intègrent à rien. Des heures perdues, des budgets dilués, une énergie gaspillée. Le marketing devient une usine à gâchis, où l’activité est confondue avec l’impact. L’équipe s’épuise Chaque changement de priorité, chaque abandon de projet, chaque "nouvelle urgence" laisse des traces. À force, les équipes décrochent. Elles passent en mode "exécution" plutôt qu’en mode "création". Les résultats s’effritent Un livre blanc lancé sans amplification n'a eu aucun impact. Une campagne isolée sur un seul canal a du mal à justifier son ROI. Le marketing sous-performe, et c’est toujours lui qui trinque. Comment briser la Marketing Curse ? La solution n’est pas de supprimer les avis. Elle est de donner au marketing une structure assez solide pour les absorber. Rassembler : clarifier avant d’agir Avant de produire quoi que ce soit, posez-vous les bonnes questions : Qui fait quoi ? Quels assets existants peut-on réutiliser ? Quel est l’objectif global de cette campagne ? Sans ça, chaque nouvelle idée devient une perturbation. Avec ça, elle devient une opportunité. 2. Intégrer : penser en parcours, pas en actions isolées Chaque contenu, chaque canal doit avoir un rôle clair dans une histoire globale. Comme je l’expliquais dans cet article sur les campagnes intégrées, le marketing doit être un système cohérent, pas une collection de tâches déconnectées. C’est d’ailleurs tout l’intérêt d’un framework de gestion des campagnes intégrées : Rallier, Intégrer, Orchestrer pour éviter que le marketing ne devienne un champ de bataille d’opinions. 3. Orchestrer : piloter la performance globale Arrêtez de traquer chaque canal en silo. Pilotez le résultat global de la campagne. Quand tout est intégré dans un seul moteur cohérent, le cauchemar de l’attribution disparaît. Et maintenant ? La Marketing Curse ne disparaîtra pas. Votre PDG continuera à avoir des idées. Les ventes continueront à pousser pour des "urgences". Mais avec une structure claire, ces avis deviennent des contributions plutôt que des perturbations. Vous ne passez plus votre temps à éteindre des feux. Vous construisez un système où chaque pièce a sa place. Alors, on continue à subir la Marketing Curse… ou on commence à la maîtriser ?

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